昔日：抬高价格的法宝

  早在2007年5月，随着南京市物价局“一房一价”核价政策的出台，精装修房一时间成为不少开发商的热门选择，开发数量急剧增加。据南京365地产家居网统计，从2007年下半年到2008年，市场上的精装修楼盘的数量翻了数倍。究其原因，南京房产促进会秘书长张辉曾分析：“精装修部分一直不能核价，这其中的水分必然难以挤出，精装修房便成为开发商破解‘一房一价’补偿损失的好办法。”于是，虽然毛坯房不能再随意涨价了，但精装修价格不在物价局的审核中，通过精装修来弥补“损失”，成了不少开发商屡试不爽的法宝。

  以河西某楼盘为例，2007年下半年时，该楼盘的毛坯房价格不过8000元/平方米左右，而在推出精装修房源后，价格猛增到10000元/平方米。同样，2007年下半年开盘的城南楼盘映山菁华，由于核价比开发商预期低很多，因此该楼盘将原本打算做毛坯房的项目二期，全部改为精装修标准，装修标准达到2000元/平方米。

  今日：难以摆脱的累赘

  不过，随着楼市去年年底的骤然转冷，风向也发生了变化。“不是原来说做精装修的吗，现在怎么又变成毛坯房了？”购房者何先生在河西看房时发现，此前号称做成精装修房的交付标准又改为毛坯房了。“在今年这种行情下，按原来那么高的价格销售无异于自杀。”河西奥体另一家楼盘的策划经理这样道出其中的原因：“万科金域缇香精装修房开盘也就卖10000元/平方米出头，其他的一般楼盘如果定价过高，销售压力肯定会很大。”对没有做完精装修的楼盘，还可以及时调整策略；而那些已做好精装修的开发商，往往面临进退维谷的境地。“去年可以避开核价，没想到今年反成了累赘，”河西一家开发企业的销售人员透露，“当前资金压力大，价格高卖不出去，也只好降价。”

  除价格因素，购买习惯也是精装修房造成销售不佳的一个原因。据一项调查显示，当前有64%的购房者愿意选择毛坯房，54%的购房者认为精装修市场短期内难以规范。

  未来：实惠价格好促销

  面对精装修房不再好卖的现实，不少开发商变得务实起来。一些开发商宁愿精装修部分少赚钱甚至是不赚钱，也要把房子卖出去。据了解，这种情况城北板块表现得尤为突出。该板块的楼盘美达·浅草明苑，近期推出了100多套精装修房，售价仅在8000元/平方米左右。这比同在迈皋桥板块的毛坯房还便宜400元-800元/平方米。

  “目前市场情况下，买房的人大多出于刚性需求，而这批人买房的最大诉求点就是实惠。”张辉认为：“在这样的购房群体面前，对应政策的作用已削弱，开发商不应再把精装修当作是弥补损失的工具，而应该根据市场的接受程度来进行合理的定价。”一些挤出精装修“水分”的楼盘，开始逐渐受到市场的欢迎。今年3月曾对外宣称交付标准为精装修的河西楼盘横塘西苑，开盘一期两栋楼全部临时改成了毛坯房，客户的来访量相应增大许多。

  不过，相对于普通住宅来说，豪宅仍是以精装修路线为主，并且装修价格对销售影响也并不大。据了解，主城板块的金鼎湾国际、天正湖滨花园等精装修房源还是依旧好卖。对此，苏鼎研究所所长宋坚表示，高档房主要看重品质，价格因素影响相对弱一些；而普通住宅针对的客户生活水平有限，不宜做价格过高的装修。“特别是在一些供大于求的板块，做普通住宅的开发商最好不要做精装修，否则销售很可能会受阻。”